【セールスコピー大全 見て、読んで、買ってもらえるコトバの作り方】

インフォメーション

題名	セールスコピー大全 見て、読んで、買ってもらえるコトバの作り方
著者	大橋 一慶
出版社	ぱる出版
出版日	2021年1月
価格	1,980円（税込）

 

ポイント

サマリー

文章より大事な前提

セールスコピーの本質は、アイデア次第でいろんな売り文句が作れること。

言葉で表現すべき「売れるアイデア」があるかどうかが前提となる。

「売れるアイデア」は、あなたの頭の中から生み出すのではなく、お客さんの頭の中から拾い上げるもの。

「何を言えば売れるだろう？」ではなく、「お客さんが強く求めているのは何だろう？」という思考を持つ必要がある。

キャッチコピー

キャッチコピーとは、読み手の注意を掴み、続きを読む気にさせるものだ。

その良し悪しで、広告のレスポンスが大きく変わる。

ここでは、キャッチコピーをより魅力的にするための表現法をお伝えする。

ベネフィットを語る

A「キャッチコピーを習得」
B「売れるキャッチコピー習得」

この2つでは、Bに魅力を感じるだろう。

Bには「売れる」という「ベネフィット」がある。

ベネフィットとは、商品やサービスから得られる「嬉しい未来」のこと。

お客さんは商品ではなく、ベネフィットを求めてお金を支払う。

キャッチコピーでは必ずベネフィットを語ろう。

読み手を絞り込む

「○○のあなたへ」という、読み手を絞り込んだ表現は、不特定多数が接触する媒体で、特定のターゲットから注目を集める効果をもたらす。

注意点は、読み手を具体的に絞り込んだ表現にすること。

学習塾のチラシの場合、「わが子の成績に悩むお母さまへ」では、不完全。

「大川第三中学のお母さまへ」のように、絞り込んだ表現にする。

さらに魅力的にするには、ターゲットの心の声に置きかえる。

アンチエイジング系の商品の場合、「アンチエイジングに興味があるあなたへ」は、普通すぎる。

ターゲットの心の声に置きかえて、「若かったあのころに、戻りたいあなたへ」とすると、読み手の共感を得やすくなる。

数字を上手に使う

数字は、視認性効果が高く、伝えたいことを一瞬でイメージしてもらえる。

　とても大きな国　⇔　日本の10倍大きい国
　参加者全員が満足　⇔　参加者100人全員が満足

注意点として、まず、具体的な数字を語ること。

「1,000人全員が満足」より、「1,000人中982人が満足」の方が信用できる。

具体的な数字が信憑性を高め、情報の価値を高めるのだ。

また、ターゲットがその価値を即理解できることも大切。

たとえば「リピート率90％」という表現では、「リピート率」は売り手側の言葉である。

消費者目線で考え、「10人中9人がもう一度買ってしまう」とした方が、人気ぶりをすぐに理解してもらえる。

ボディコピー

ボディコピーの目的は、読み手の購入意欲を育てること。

求められるのは、優れたセールストーク、言いかえると「説得術」である。

売れるボディコピー5つの法則

次の5つの法則を守らなければ、読み手を動かすボディコピーは書けない。

①「1対多」ではなく、「1対1」

目の前にいるたった1人を動かすつもりで書く。

②「私」ではなく「あなた」

「私はこれができます」ではなく、「あなたはこうなります」と語る。

③1広告1訴求

たくさんの訴求を伝えようとすると、何を伝えたいのかがわからない。

④長ければよいものではない

不要な文章は「読むストレス」を高める。

⑤「わからせる」のではなく「気づかせる」

理詰めでわからせるのではなく、商品の必要性に気づいてもらう。

説得力を高める技術

●客観的な事実を語る

個人的な意見ではなく、読み手が共感できる「客観的事実」を語る。

主観「筋肉を大きくするならプロテインが必要です」
客観「ボディビルダーはプロテインを飲んでいます」

●3つの理由

「三拍子そろう」「三位一体」など、「3」を使った言葉は多い。

「3」は安定感が伝わるマジカルナンバーなのである。

理由を語るなら、3つ述べると説得力が高まる。