【【新書版】孫社長にたたきこまれた「数値化」仕事術】
インフォメーション
| 題名 | 【新書版】孫社長にたたきこまれた「数値化」仕事術 |
| 著者 | 三木雄信 |
| 出版社 | PHP研究所 |
| 出版日 | 2022年1月 |
| 価格 | 1,089円（税込） |
「考える前に数えろ! 議論する前に数えろ! 」
ソフトバンク元社長室長の著者が、孫正義社長のもとで身につけたのは「問題を数値化して高速で解決する技術」。
現実に起こっている事象を数値で把握し、それを分析して問題のありかと根本的な原因を探り、解決策を考えて実行したら、その結果をまた数値で把握・分析する。このサイクルをスピーディに回しながら、超高速で問題を解決していくのが、孫社長流の「数値化仕事術」。
統計知識ゼロでも、Excelが苦手でも、新人&若手でもすぐ使えて、どんな仕事でも生産性が爆発的にアップする。しかも「数字は苦手で……」という人ほど効果大!
6万部突破ベストセラー、増補改訂でさらにパワーアップ。新書化にあたってツールを一新するとともに、成果につながらないムダな数値化を繰り返す“数値化メタボ”を防ぐための「新書版特別章」を追加。
数字に使われるな、数字を使いこなせ!
※本書は、2017年8月にPHP研究所より刊行された『孫社長にたたきこまれた すごい「数値化」仕事術』を改題し、一部加筆・修正のうえ、新書化したものです。
引用：PHP研究所
ポイント
- 本書は、著者が孫社長のもとで磨いてきた、超高速で問題を解決していく「数値化仕事術」を明かした一冊だ。
- 現場の人間が自ら積極的に数字を集め、問題を解決するという強い意思をもって数値化することが「攻めの数値化」だ。
- ソフトバンクの経営の基本となる数字は、「顧客数」「顧客単価」「残存期間（顧客でいてくれる期間）」「顧客獲得コスト」「顧客維持コスト」の5つだ。
サマリー
音声で聴く
「数値化」は最強の問題解決ツール
著者は、ソフトバンクの孫正義社長のもとで、数々の難題を解決してきた経験をもつ。
どのような依頼を受けても、著者が必ず行っていたことは、「問題を数値化してみる」ことだという。
本書は、著者が孫社長のもとで磨いてきた、超高速で問題を解決していく「数値化仕事術」を明かした一冊だ。
一方、著者は、日本企業には「間違った数値化」が蔓延していると指摘する。
その結果、成果につながらない無駄な数値化を繰り返す「数値化メタボ」に陥っているというのだ。
それでは、正しい数値化とはどのようなものなのか。
孫社長は、誰よりも数値化することのメリットを理解していた。
その1つが、「目標達成までに何をすべきか」という具体的なアクションが見えてくることだ。
曖昧だった問題を数字に置き換えることで、取るべき行動が明確になり、人は動き出すことができる。
さらに、「どの問題から着手すればよいか」という優先順位も明確になる。
数値化しなければ、どの問題を解決すれば大きな効果が得られるのかを、客観的に判断することは難しいからだ。
数字は、立場やポジションに左右されない客観的な事実でもある。
孫社長の判断は極めてシンプルで、「これなら結果が出る」と数字で客観的に示せる提案を重視し、示せないものは却下している。
日本企業では、「上の人がそう言っているから」「上司が動いてくれないから」と諦めてしまうことも少なくない。
しかし、数字という客観的な事実をもとに、「この問題を解決すれば、会社の経営にこれだけのメリットがある」と示すことができれば、上の立場の人を納得させ、行動を促すことができる。
その意味では、一般社員や現場に近いマネジメントリーダーこそ、数値化のテクニックを正しく使いこなすことが重要だと著者は述べる。
「受け身の数値化」から「攻めの数値化」へ
本書では、「数値化仕事術」をすぐに実践できるよう、具体的なポイントが示されている。
その大前提となる考え方が、「数字は『自分で取りに行くもの』」ということだ。
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