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【できる人の人脈力のつくり方】

インフォメーション

題名 できる人の人脈力のつくり方
著者 高橋幸輝
出版社 同友館
出版日 2007年8月
価格 1,760円(税込)

人脈づくりの極意は「芋づる式」にあり! 人と知り合うだけでなく、強い人脈に変換することで仕事も人生も豊かにできる。「人を好きになる」ことが基本であることを伝える一冊。

引用:同友館

ポイント

  • 本書は、著者がどのように「人脈」を築いてきたのか、その道筋が実践的かつ理論的に述べられている。そして、そのノウハウや戦略は属人的ではなく、汎用性があり、普遍的な要素を多く含んでいるので、誰にでも実行可能だという。

  • 人脈は、本来「流動的な人」との関係を「固定化」させ、「継続的な関係」に変えることで生まれるという。そして、漫然とした気持ちで人に会っていては「人脈」は絶対に構築できない、人脈は無意識には形成されないと指摘する。

  • 著者の人脈構築の事例からわかることは、1人の人物との出会いを最大限活かし、さらなる人脈を構築する好循環が生み出されていることである。著者が「芋づる式」と表現しているこの方法こそ、人脈構築のコツなのだ。

サマリー

人脈は「信頼の設計図」

著者は、企業のブランドを創造するサポートの仕事をしながら、「オンライン企業内大学」を立ち上げた。

この大学の講師陣は、元日本銀行理事を歴任した南原晃氏を中心に、第一線で活躍中の経営者、官僚経験者が布陣となり、企業人の人材育成に重点を置いている。

このようなビジネスは、著者自身が「人」との縁を結び、人脈を築いてきたからこそ成り立つものだ。

著者は 「『人脈』がビジネスを連れてくる」と表現している。

本書は、著者がどのように「人脈」を築いてきたのか、その道筋が実践的かつ理論的に述べられている。

そして、そのノウハウや戦略は属人的ではなく、汎用性があり、普遍的な要素を多く含んでいるので、誰にでも実行可能だという。

著者が「人脈がもつ機能」として以下の3つを挙げる。

①人生を豊かにしてくれる

②仕事を持ってきてくれる

③「自分ブランド」を高めてくれる

3点目の「自分ブランド」と言う言葉が意味するものは、「自分が誰とお付き合いをしているか」ということが自分の社会的ステータスに反映されるということだ。

「人脈は信用と信頼の証」であり、自分の価値が高まれば、つき合う人のレベルも上がり、「自分ブランド」を高めてくれることにつながると伝えている。

著者は、人脈の大切さを次のように語る。

「人は点であり、これを人脈という面に変えていかなければならないのです。面になったとき初めて大きな意味を仕事や人生にもたらします」

本書では「信頼の設計図」である豊かな人脈構築の方途が明かされていく。

豊かな人脈構築に向けて

人脈は無意識には形成されない

人脈は、本来「流動的な人」との関係を「固定化」させ、「継続的な関係」に変えることで生まれるという。

そして、漫然とした気持ちで人に会っていては「人脈」は絶対に構築できない、人脈は無意識には形成されないと指摘する。

たとえ、素晴らしい人との出会いに恵まれても、その関係を固定化し連続化しなければ、ただの人になってしまうということだ。

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© 音声: VOICEVOX 青山龍星(男性)、VOICEVOX NEO(女性)
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この要約の著者

大学で日本文学を専攻。
卒業後、大手人材派遣会社で独立行政法人の就業サポート業務に従事。
育児中、ベビーマッサージインストラクター、食生活指導士等の資格を取得し、教育系メディアにてwebライターに。
2023年、サマリーオンラインに参画。累計100記事以上の要約記事を制作。
人生に新しい彩りを与える「本」とのコネクト役になれたら嬉しいです。

好きな本
『落梅集(島崎藤村/日本近代文学館)』
『ロラン=マルヴィーダ往復書簡(南大路振一訳/みすず書房)』
『好奇心を天職に変える空想教室(植松努著/サンクチュアリ出版)』

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